85后“桃妹”俩月卖掉30万斤猕猴桃,10万斤寄往农村,咋办到的?

农说吕不白2017-07-11 15:35:40

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说起猕猴桃,不白曾分析过新西兰佳沛的猕猴桃是如何成功卖向全世界的。其实不仅这种全球性大公司,在我们国内,也有不少做猕猴桃做出自己特色,并取得销售佳绩的一线农创人。

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阅读前,请先思考:


  • 通过微信等线上手段卖农产品,应如何更好提升销量?

  • 你觉得农村消费市场大吗?把农产品大量卖回农村,可能吗?

农说吕不白丨不白在观察

第119期

全文1988字丨4分钟阅读


说起猕猴桃,不白曾分析过新西兰佳沛的猕猴桃是如何成功卖向全世界的。其实不仅这种全球性大公司,在我们国内,也有不少做猕猴桃做出自己特色,并取得销售佳绩的一线农创人。


不白今天要说的案例主人公叫李静,来自陕西周至,85后美女,人称“桃妹”。从媒介总监跨界涉农创业的她,在销售家乡猕猴桃上,很有自己的一套办法。还巧妙开辟农村送礼市场,赢得名誉和销量的双丰收。那她具体是怎么做到的呢?



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坚持原生态科技种植

与家乡果农利益捆绑

陕西周至,南依秦岭北临渭水,是全国最大的猕猴桃优生区。常食猕猴桃有减肥、美容、保健、降糖尿病患者血糖等功效。李静自小就跟家里的猕猴桃打交道,除草,兑花,摘果子,看管园子等都干过。


大学毕业后,李静到一家传媒公司当媒介总监,月薪不菲,生活不错。2013年国庆长假回家,李静见家乡猕猴桃卖不出好价钱,毅然决定一起帮家里卖。用5天时间,就通过网络把家中库存猕猴桃卖光,价格也高出平常不少。

2.jpg2014-2015年,李静在种植生产端发力,坚持原生态种植、增加销售品种等。到2016年,仅用两个月便销售30万斤猕猴桃,月收入超过100万元。在不白看来,之所以能取得这样的好成绩,是因为李静在生产、销售上采用了与众不同的实践策略,并适时起到了良好效用。接下来,不白先讲讲生产方面的3个好策略。


▎第一、与家乡果农利益捆绑,村里果实承诺全部收购。


据不白所知,有些涉农创业者做不好农产品营销的一个关键因素,就生产源头把控不严,从农户处收到产品参差不齐,很难打动和吸引忠实消费者。李静的乡里亲友、邻居大多在种猕猴桃,她与村里果农进行利益捆绑,承诺他们生产的果实,全部以高于市场价收购。由此调动农民积极性,为良好生产品控奠定基础。

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▎第二、坚持原生态种植,图文直播生长发育过程。


李静之后制定严格的猕猴桃种植和生产标准,包括必须全程坚持原生态,不要化肥,只用农家肥;猕猴桃刚长出果子,就要梳果,并套袋子,隔绝污染等。同时,她还把猕猴桃的生长发育过程,全部用图文形式发布在朋友圈。用坚持生产源头透明化的手段,让消费者买得安心、吃得放心。


▎第三,巧借农科城资源,把最新政策和科技用起来。


临近李静家乡,有个杨凌农科城。每每有新政策、好的农业新科技出来,李静都会第一时间跑去请教学习,并及时引入猕猴桃种植中。用巧借政府优质资源的形式,来保证所产猕猴桃的好吃和安全。



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线上营销为主

巧辟农村送礼市场

把控好猕猴桃品质后,该如何把这些好产品卖出去呢?不白觉得,李静在5个方面采取的营销策略,值得我们一线农创人借鉴和学习。


▎第一,包装简洁精美,力求让人一见钟情。


包装让人一看到就喜欢,是农产品能否卖好的关键。李静采用简洁的外壳,来包装自家的猕猴桃;在内部,则用洁白泡膜将猕猴桃隔开,一桃一坑,甚是精美。

4.jpg此外,还在包装里附送勺子、及手写的食用说明,用诚心诚意来打动消费者,让其对这样的猕猴桃“一见钟情”。


▎第二,与邮政长期合作,巧把猕猴桃卖回农村。


在营销过程中,李静发现很多朋友都是买猕猴桃送给家人,特别是很多在农村的父母、爷爷奶奶及亲友等,且很受欢迎,很多老人就吃李静家的猕猴桃。


为重点开拓并服务好这个市场,李静与邮政EMS快递达成长期合作协议,因这是唯一能在农村送货上门的快递,可为村里老人提供不少方便。

5.jpg此外,在产品包装、果实选择、价格策略上也会采取相应的灵活措施,这样为身在农村的长辈老人们提供便捷、有效送礼服务的方式,极大促进了猕猴桃销量的提升。据李静统计,2016年卖出的猕猴桃中,至少有1/3是寄往农村的。


▎第三,悉心经营朋友圈,情怀营销才能动人。


据不白所知,李静的猕猴桃销售以线上为主。深谙宣传推广之道的她,坚持悉心经营、图文并茂、以情以诚地去打造专属自己风格的朋友圈,力求让消费者看到它就像和朋友交流一样。凭此情怀营销,李静猕猴桃的线上销量一直不错。

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▎第四,好产品+好人品,裂变代理遍及全国。


有了具备丰富情感的朋友圈后,李静在线上吸收代理分销商业相对容易。因为一来产品好打动人,二来如朋友般的人品,也让代理们更容易信任。去年猕猴桃销售旺季时,裂变出来的代理分销上遍及全国,人数超200人。李静待他们跟家人一般,充分给予双赢的合作空间,为线上卖火猕猴桃奠定坚实基础。


▎第五,利用媒介专业优势,办活动、生产事件传播。


为扩大猕猴桃的良好口碑,李静积极参加一些公益活动,如去年国庆节为幼儿园小朋友、重阳节为小区老人送樱桃等,通过本地消费者的良性扩散,猕猴桃在本地线下销量也有了一定保证。


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此外,李静还会自身媒介专业优势,适时生产一些线上传播活动或事件,如重阳帮母亲找回青春全国接力等,用裂变传播形式,来不断打开猕猴桃知名度,吸引越来越多的消费者前来购买。


总之,通过上述5个策略的相互配合使用,去年李静的猕猴桃销售再创新高。线上2个月卖掉30万斤,其中10万斤以上寄往农村,月销售额都在100万以上。


不白觉得,跨界做农创是很好创业机会。在这个互联网高度发达的时代,只要我们有巧妙、灵活、高效、有用的营销思路,就一定能“+互联网”,像李静那样,把农产品卖回农村,将农产品卖得更好更精彩。


每期一图|鹅鸭不分家

8.jpg不白摄于湖南郴州,2016.8

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