3天众筹破2200万元,超越袁隆平大米众筹的项目长什么样?

农说吕不白2017-10-25 11:32:03

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说起卖杭州5套房到四川大凉山种10万棵石榴的吴智,不少农友应该不陌生,甚至对其创办的赤焰品牌如雷贯耳。7月18日,不白也曾撰文对吴智和赤焰品牌做了专门分析和解读,帮农友们梳理了一些值得参考和学习的套路...

阅读前,请先思考:

  • 作为农创人,你认为一场农业众筹想做火,哪个因素最重要?

  • 你见过最成功的农业众筹是怎么样的?你觉得他们为何能取得这样的成绩?

农说吕不白丨不白在观察

第194

全文1899字丨4分钟阅读


说起卖杭州5套房到四川大凉山种10万棵石榴的吴智,不少农友应该不陌生,甚至对其创办的赤焰品牌如雷贯耳。7月18日,不白也曾撰文对吴智和赤焰品牌做了专门分析和解读,帮农友们梳理了一些值得参考和学习的套路玩法。

 

10月20日晚上8点,赤焰软籽石榴在开始吧正式上线众筹,半小时突破500万,3小时突破1000万,3天不到众筹金额就超过2000万元,且仅用3天就凭借2200万的战绩破掉袁米2140万的众筹记录,勇夺农业众筹第一,火爆程度可见一斑。


那吴智(下文称“老吴”)的赤焰石榴,为什么能获得这样的追捧和欢迎呢?在不白看来,这背后的5个支撑相当关键。


 ▲ 截至10月24日16点,赤焰众筹金额已超2227万元!




1

稀缺选品

做有掌控力的水果

稀缺选品体现有三:

1、石榴籽核最软,综合性状表现最优。


老吴所选的突尼斯软籽石榴,能有效解决不需要吐籽、籽还可直接食用这个用户痛点;

 

2、产地布局巧妙,完美凸显品种稀缺感。

 

首先是选择稀缺的产地,会理(大凉山)产区相比河南荥阳优势更大。既能做到8月底就上市,在渠道层面抢得先机;更可以套袋,避免外观瑕疵。其次是依托会理典型的立体气候,巧妙布局石榴基地。老吴将自己2000亩基地分布在六七个乡镇,按海拔高低分为3块:10%的基地在1400米左右,这里的石榴8月初上市;70%在1500-1800米,石榴在中秋节上市;20%在2000米左右,石榴在10月中下旬上市。




把产品做出掌控力妙招有二:

 

1、采用“自有+农户合作”的模式,控制1/4果品量。

 

老吴没有大规模投入种植成本,而是采取原树嫁接模式来进行培育。承包41户石榴园,把传统品种高接成突尼斯软籽石榴。每家的规模大都在2000株到3000株之间,总计产能约10万棵。

 

在管理模式上,主打“自有+农户合作”,把石榴园交给原来的农户进行标准化管理,让其继续发挥自己的种植技巧,但不用再承担任何风险。目前,老吴已可掌控会理突尼斯软籽石榴产区25%的果品产量。



2、标准化规范产品,把对质的掌控力做出来。

 

老吴要求自己的产品,必须先做标准化规范:果子只卖净果不卖皮重,采用国际通用开口箱包装;建立分级标准,把非标果品也给标准化;完熟采摘,保证品质,绝不早采。如此,才能在与时间的赛跑获得真正的胜利。

 


2

链接高效资源

走属于自己的品牌之路

首先,老吴与鲜丰、百果园、鑫荣懋等传统渠道保持稳定合作,为石榴的通畅营销奠定良好基础;

其次,精选操盘能力强悍的新渠道。去年通过跟深圳美德鲜达成的战略合作,在美德鲜CEO华少对大小渠道及资源的协调发力下,产区石榴提前1年就已全部预定完,且都是先付款再拿货。



第三,从to B到to C,造行业影响力排第一的赤焰品牌。赤焰的农业品牌发展之路包括3段:


1、依靠大渠道走量,先做个小弟。即给鲜丰、鑫荣懋等合作是做贴牌(OEM),把几乎一半的产量(100万斤)通过他们销售出去;

 

2、拿100万斤跟美德鲜合作,完全用“赤焰”品牌去打市场,主打新零售渠道,比如本来生活、天天果园、格格家、环球捕手等;


▲赤焰品牌创始人吴智


3、to B到to C。先借势A20农业展会等,向合作方、代理方、各类商户等B端渠道集中发声,让“赤焰”品牌走入大众视野;再由重点渠道推广变为像褚橙、17.5°橙一样做品牌区域代理,让代理去转化C端用户,持续保持赤焰品牌出货量和影响力的行业第一位置。




3

沉淀情怀

帮贫困县实现脱贫致富

有了前两大支撑,赤焰石榴的差异化特征、市场爆款特质逐步尽显无疑。但不白觉得,一个强大的农业品牌,不仅需要逐利,更要在情怀沉淀、社会责任承担上,做出自己应有的贡献。


赤焰在这方面也有不少努力。因软籽石榴效益好,许多当地人愿意回去跟老吴一起种石榴。


像25岁果园主人彝族妈妈安小芳那样,全家人都回到老家,种石榴一年净收10多万,孩子不用留守,在贫困县也能获得不错生活的例子越来越多。老吴亦期盼,能够努力让大凉山这个地方,保持淳朴、摆脱贫困、实现小康乃至富裕。


4

调动意见领袖

让众筹刷爆朋友圈


农业众筹能不能火起来,除了产品、营销和情怀因素外,具备足够有效的造势推广措施和手段,也很重要。

▲不白也应邀加入这次众筹的宣传造势阵营中。


这次赤焰众筹的媒体推广负责人罗潭蛟,是农业圈内的红人,除了能跟圈内的、遍布全国各地的优秀农友搭上良好关系外,他也经常到各个农业自媒体平台去留言、评论文章、玩社群交流、助农友宣传等,把自己的链接能量发挥得淋漓尽致。也渐渐在农友心中留下热心、靠谱的印象。

两位不白曾专文解读过的农友,也是造势阵营成员。


赤焰众筹上,罗潭蛟就借势而动,迅速拉来圈中意见领袖站台,并建群通报众筹结果等,在赤焰产品和营销已然相当优秀的基础上,顺势一推,做成了一场刷爆朋友圈的众筹。




5

专业团队分工

齐心协力助推众筹成功

搭建赤焰品牌过程中,老吴和华少达成的战略合作,一度被业内称为强强联手的佳话。老吴负责前端稳定供应链打造,华少则负责后端的爆品制造、通畅销售。两人的分工协作,为这次众筹火爆打下坚实基础。



老吴还邀来顾发翠、李前银、谢四海、罗潭蛟等业内资深人士,负责生产和品控、技术、供应链和媒体沟通等。此外,云南摄影协会会员王信也加入核心团队,专门负责图片和视频内容生产,让众筹产品得以更好的面貌,吸引到更多人的关注和投资。


正是由于核心团队专业分工、高效协作的达成,合力助推了这次众筹的成功,引爆了一场属于石榴产业的革命。



总之,在不白看来,想要做火一个农业众筹,产品的独特和稀缺、资源的高效链接、情怀的沉淀升华、推广的有效到位,以及专业协作的团队,缺一不可。在众筹经济越来越活跃的今天,不白希望各位农友能从这个案例里,获得更多属于自己的启发和思考。


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