这个90后告诉你:借好这几个力,你也能开一场高大上的发布会!

农说吕不白2017-11-14 14:47:37

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上周五,不白特地发起一场主题为《草根创业者的农产品发布会这样玩》的直播。直播过程中,我以社员赵文龙,近期举办的“追梦赤子”发布会为例,谈及他是如何借势政府资源,引来媒介资源,团结行业资源,最终举办了一...

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阅读前,请先思考:

  • 怎样才能借到政府资源,为产品服务呢?

  • 作为农创人,你会专门为农产品组织发布会吗?如果要开发布会,需要怎样的准备呢?

农说吕不白丨不白在观察

第208

全文1580字丨3分钟阅读



上周五,不白特地发起一场主题为《草根创业者的农产品发布会这样玩》的直播。直播过程中,我以社员赵文龙,近期举办的“追梦赤子”发布会为例,谈及他是如何借势政府资源,引来媒介资源,团结行业资源,最终举办了一场小成本却成功的发布会的。


今天,不白将仔细为大家剖析,在这场苹果发布会中,他是如何通过借势,搭好台子?在赚得吆喝,推广灵宝苹果的同时,传播自己的企业品牌。

 


1


制造爆点事件

当公共品牌发声第一人

90后的赵文龙,其家乡灵宝,是一个拥有近百年苹果种植历史的苹果大县。从1921年引进苹果种植以来,苹果逐渐成为灵宝的支柱型农业产业。灵宝苹果也因清脆甘甜,而成为河南地域品牌。


但是,在赵文龙的记忆中,灵宝近百年的种植历史上,却从未有过一场专门为“苹果”发声的发布会。


▲ 赵文龙


于是,举办一场灵宝苹果发布会,让更多人知道、认可灵宝苹果,成为他心中隐隐约约的一个想法。今年3月份,受一个农业自媒体的启发,赵文龙决心要开展一场主题为“重新定义好苹果”的灵宝苹果发布会。


找到核心主题后,赵文龙就紧锣密鼓搞宣传。经过几个月的筹备,邀请嘉宾,制定活动流程,赵文龙在10月18日成功举办了“追梦赤子”苹果品牌发布会。


追梦赤子不仅是他品牌的理念,更是他返乡的根本,他希望通过自己的努力让更多人了解到“灵宝”苹果。


而在发布会过后,赵文龙也感到两个明显的变化:


1、政府优势资源明显的倾斜。

2、从上门找渠道变为渠道主动找上门。


事后,不白总结其发布会,之所以能用2万的资金,做出超10万的效果,主要就两个字:借势。







2


借势传播有妙招

搭台唱戏赚吆喝

赵文龙作为一个返乡农创人,2015年开始涉农创业,而今年才返乡的他,在灵宝当地不仅没有人脉,也没有相应的资源。但是,他却凭借着一颗赤子心,借到包括政府、媒介、专家等资源,在灵宝举办了一场声势浩大的苹果发布会。




但他为何能够借到这些势能的?具体又是如何借势的?


不白通过与赵文龙深入交流,认为其借势传播主要有以下5点:


1、吹风。3月份伊始,还郑州涉农创业,准备返乡的赵文龙,就打起了开苹果发布会的主意。打定主意后,他便逢人就说,自己将要开一场苹果发布会。当时虽然亲友们,对其想法都有点觉得不靠谱,但是这个消息也慢慢的传播开来。他也借亲友的传播,让圈内很多人都了解到他的主意,并且还真有机构如趣分级找上来与他合作。



2、傍大款。为了做好这场发布会,赵文龙多次游说灵宝园艺局、果品协会,希望将自己在郑州几年积攒下来的资源,带入灵宝,推动灵宝果业发展,从而获得政府支持站台。不曾想,园艺局领导直接说:我不知道你要干什么,也不知道你要怎么做,但是你想为家乡做贡献,我就支持你。在政府力量的支持下,当地传统媒体如大河报、大河网等闻风而动,主动到场报道发布会情况。


3、请专家,让影响更聚焦。赵文龙在涉农创业的3年间,常常进入各种农业社群互动学习。在学习过程中,还经常与行业大咖,专业自媒体人保持高频率的互动。使其积攒了相当不错的人脉资源,因此当他邀请熟识的行业专家到灵宝做客,并为当地人输出知识时,多数人都是愿意的。


▲不白与赵文龙


4、绑机构,借势第三方服务性机构,让发布会更具有说服力。好苹果由谁定义?如果是赵文龙自吹自擂说,灵宝苹果就是好苹果,可能并没有什么人买账。而借势第三方,趣分级的数据算法,用数据说话,则能让人更加信服。据不白了解,目前趣分级,开发苹果算法模型。以重量、糖度、甜酸比、水分、淀粉和蛋白质含量等9种指标来考量苹果口感,以此分为3个星级。而在检测中,追梦赤子品牌的苹果评级为3星(最优级)。


▲ 趣分级创始人何铎

5、借势区域公共品牌,让品牌更具权威性。如果想要借势政府资源,也许在发布会的准备期,以公共品牌为切入点,或许会更容易。而政府相关部门一动,可能还会为我们带来相关的专家资源、媒介资源甚至是资金支持。


通过巧妙借势,使赵文龙以最小的成本,赚得了不错的吆喝声,还顺势推广了企业品牌。不白认为,凭借着涉农创业几年间的经验、人脉资源,加上一颗为家乡公共品牌奉献的赤子之心,是其能够从政府层面借势的根本原因。我们返乡农创人,如果是怀有建设家乡,希望为家乡农业事业添砖加瓦的,不妨借鉴赵文龙的借势方法。


每期一图|秋记

不白摄(2017.11)


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