农本三年,做“有价值”的公司

贾枭2018-04-19 09:57:15

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2018年4月3日是“农业农村部”“挂牌”的日子,也是农本咨询三岁的生日。三年前,我们成立了农本咨询。怀揣着“‘品牌化’服务‘三农’”的理想,我们上路了。过去三年,农本“变了”。从最初的几个人到现在的...

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2018年4月3日是“农业农村部”“挂牌”的日子,也是农本咨询三岁的生日。

三年前,我们成立了农本咨询。怀揣着“‘品牌化’服务‘三农’”的理想,我们上路了。

过去三年,农本“变了”。从最初的几个人到现在的一群人;从最早在浙大紫金港广场百十方的办公场地,到现在落户杭州经纬创意园,今年六月近千方的农本办公楼将投入使用;从最早专注做农产品区域公用品牌战略规划,到现在以“区域公用品牌战略方法”助力区域资源价值释放、助推区域经济发展;在做好品牌咨询的同时,我们谋划“农本科技”,筹备“农本资本”,架构“科技、战略、资本”并驾齐驱的业务格局;在中国乡村振兴大战略背景下,我们亦将积极探索振兴乡村的区域公用品牌战略之道…

过去三年,农本“没变”。每年我们都召开“农本年会”。农本年会不谈业绩,不谈利润,只谈“价值”。我发现,好公司都有一个特点,就是“有价值”。因此,每年我们都歇业一天,“内审”“价值”:

鉴赏年度最有价值的作品。我们是“手艺人”,虽然有时候也“说”,但客户冲着“手艺”买单,而不是“口活儿”。之所以用“作品”这个词,是因为做品牌,不管好不好,诞生就存在。我们服务的是区域公用品牌,只要这个地方不消失,通常品牌就在。我们每年创作的品牌不少,我们追求优秀作品,最好是上乘之作,否则日后看见“劣品”,自己都难受。

研究年度最有价值的方案。我们是“创意人”,必须有想象力,但不能自嗨。我们用品牌化战略帮助地方解决问题,客户需要的是解决之道。给客户的成果有价值,这是最基本的职业道德。我常说“做好服务是本分,做成朋友是本事”,说的就是这个意思。只有提供有价值的方案,才能真正赢得客户的尊重,也才能有长久可持续的生意。

评选年度最有价值的标杆。我们是方案提供商,不负责落地执行,所以成效还需客户的努力和执行。过去三年,我们为全国近四十个地方提供了品牌化战略方案,相当一部分有了成效,还有一些方案被“挂在墙上”或“锁在柜里”,这是让人沮丧的事。经历的多了,我们便明确了对客户的要求。比如客户对合作或项目没有正确的认识,没有决心或不认真,我们就不合作。之所以追求有价值的“标杆”,是因为面对全国近三千个县域政府,我们没精力也不可能全部提供服务。如果通过和一地的合作,在实现地方发展的同时,一地项目若能给周边区域更多启发或提供借鉴的话,那才是有价值的项目,也才是成功的品牌。农本人有许多特点,其中一条就是要有“成功不必在我”的胸怀与格局。

有朋友曾问我对农本咨询的未来有怎样的考虑?我脱口而出“有价值的公司”。因为我知道,只要“有价值”,就会长久。只有存在,才有未来。

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