“隰梨”品牌纪实(二):和“梨县长”的“艰难”见面

贾枭2018-04-17 10:03:16

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按:2017年,“隰县玉露香梨”借助“电商化”和“品牌化”,交出了一份不俗的答卷,成为去年中国果市的一匹黑马。“隰梨”成绩的背后,有多方的参与,也离不开许多人的关心和支持。作为隰县玉露香梨品牌的主创团...


按:2017年,“隰县玉露香梨”借助“电商化”和“品牌化”,交出了一份不俗的答卷,成为去年中国果市的一匹黑马。“隰梨”成绩的背后,有多方的参与,也离不开许多人的关心和支持。作为隰县玉露香梨品牌的主创团队,农本咨询除了为隰县玉露香梨区域公用品牌建设提供战略方案外,在隰县玉露香梨品牌战略实施中,也给予了一定指导,参与了一些项目的推进执行。我们首次公开隰县玉露香梨品牌战略创意全过程,旨在给那些希冀通过品牌化实现产业兴旺的地区一些启示。

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和“梨县长”的“艰难”见面



“西安大会”我和隰县人交流后的很长一段时间里,我很少听到隰县玉露香梨的消息。虽然在此之后,我也被山西省农业厅果树站邀请到山西做过交流,也到过隰县地界,但始终没和隰县领导见过面。


1、王军龙给我和隰县“保媒拉纤”


王军龙是我在2015年认识的一位电商大咖,人称“电商教头”,近年来他的讯唯公司为全国多个地区提供了农村电商的专业化服务。我和电商圈不熟,也和圈内人没多少交集,但由于我早几年参与过浙江丽水农产品区域公用品牌“丽水山耕”品牌的创作,而王军龙是浙江丽水人,讯唯公司的“绿盒电商”是“丽水山耕”品牌的电商运营团队,所以王军龙了解我的情况,也知道我创办了农本咨询公司。我俩认识后也在一些场合见过面,虽没有太多交流,但彼此也“惺惺相惜”。

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2016年春节刚过完,王军龙就给我发了一条语音微信,说他正接触山西的一个县,该县有特色梨产业。讯唯公司打算和这个县开展电商项目合作,但该县的农产品需要打造品牌,他希望我们能为这个县提供品牌服务。末了,王军龙给我推送了该县县长的微信,我便和这个县长成了“微友”。王军龙说的这个县就是隰县,他口中的这个特色梨就是隰县玉露香梨,他给我介绍的这个“微友”就是隰县县长王晓斌。

 

2、做了半年“微友”,没说几句话


王晓斌成为我的微友后的很长一段时间里,我俩谁都没说话,属于彼此的“僵粉”。偶尔我也看见王晓斌在朋友圈发一些有关隰县玉露香梨的信息,但我也只是个“路人甲”,不做声。直到后来,有一次,我看到他在朋友圈发有关隰县玉露香梨品牌建设的消息,我忍不住给他发去了一条短信,大意是说隰县玉露香梨是好产品、好产业,为隰县百姓创造了财富,但隰县玉露香梨品牌建设还不够系统化,还有很大的提升空间。王晓斌很快回复了我的短信,大意是我说的很对,隰县也正在考虑如何系统地打造玉露香梨品牌,如果有机会,也希望我去隰县给予指导。之后,我俩又恢复到“陌生人”的状态。对于这种沉默,在我们和隰县合作后,我曾问过王晓斌为啥当时不主动和我交流?他说隰县玉露香梨品牌创建是个大事,别人给他推荐的专家不少,但他觉得要慎选合作团队,得学会观察判断。当我问他为什么选择农本,并主动来杭州和我们对接?他的答复是,他在我的朋友圈“沉默”了大半年,发现我的“圈新闻”说的都是“三农”和区域公用品牌建设的事,他认为至少我很“专注”。我的这份“专注”,让他对我们产生了初步的信任。


3、和王晓斌的“第一次握手”


2016年10月底,我接到了王军龙的电话,他说王晓斌近期去丽水参加个活动,要路过杭州,希望我能安排个时间和王晓斌见上一面。在彼此的朋友圈“潜水”了这么长时间,还没见过真人,很想见见,所以我也就很快预留了时间。

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10月27日上午,在我的办公室,我见到了王晓斌。一见面,感觉他不像个县长,反倒像个教书先生,面相和善,说话慢条斯里,和我印象中的“梨县长”有些出入。寒暄后落座,他一开口没谈农业,也没说玉露香梨,反倒和我聊起了士大夫文化。后来才得知,王晓斌县长原来在山西省委机关工作过,是武汉大学中文系毕业的高材生,好诗词,爱读书。

 

4、王晓斌问了我三个问题


聊了一会儿天,王晓斌问了我三个问题。第一个问题:如何看待隰县玉露香梨产业?对这个问题,因为我此前通过一些渠道对隰县玉露香梨产业已有基本了解,有一些相对成熟的看法,所以我把自己对隰县梨的看法一股脑儿地说了出来。我对隰县梨产业的“把脉问诊”,显然是让王晓斌县长满意的。接下来他问了我第二个问题:品牌建设对隰县玉露香梨产业有啥作用?客观说,品牌化的大道理谁都能说几句,但就区域公用品牌和产业发展的关系,以及品牌化如何具体作用于某个特定产业,王晓斌和我见过的许多县长一样,对此有些理解,但不完全了解。于是乎,我就在会议室用我们做过的一个案例给他进行了“培训”。他有没有听明白我不知道,但他听完后说了一句“品牌建设是系统工程,是产业发展的抓手”。回到我的办公室,他问了我第三个问题:什么时候能去隰县调研?我“技巧性”的答复是“尽快”!

 

5、我为啥一口答应和隰县合作?


了解农本咨询的人都知道,我们做项目比较“挑”,也常拒绝一些“上门生意”。与隰县合作之所以一口答应,我有自己的判断:实践中,我看到大凡区域公用品牌做得好的地区,除优势资源外,大多是政府尤其是主要领导重视。另外,项目合作中,这些地方的领导往往比较开明,也懂得尊重专业。因此,一旦遇到一个“懂农业、爱农村、爱农民”且尊重专业的领导,我往往会倾心这些地方。和王晓斌见面虽不到两个小时,但直觉告诉我,他是一个开明的人,对农业有感情,也懂得尊重专业。再加上先前和隰县玉露香梨的“多次邂逅”,我认定这是一个好产品,能创牌!

“好事需等,一秒决定”。这话,我信了。


……

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“隰梨”品牌纪实(一):未到隰县,已闻“梨香”

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