如果你做微商还信这四点,那就大错特错了!

闫跃龙2015-03-12 08:39:40

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继续记录广州万人微商大会的干货,闫跃龙一直认为,人要有独立思考,很多看上去是真理的说法竟然是错的。 第一个说法是:做微商就要从身边朋友下手,因为最容易。错!万能的大熊有个理论,说微商真正要做...

继续记录广州万人微商大会的干货,闫跃龙一直认为,人要有独立思考,很多看上去是真理的说法竟然是错的。

第一个说法是:做微商就要从身边朋友下手,因为最容易。错!万能的大熊有个理论,说微商真正要做的不是身边亲戚朋友(强关系),也不是那种街头的陌生人(弱关系),而是介于两者中间的中关系。这样做微商的思路很清晰了,就是先尽可能加人,然后用自己的魅力(你的特别之处)+互动(提升和他们的关系),将弱关系转换成中关系,这样卖东西就不难了。

第二个说法是:微商就是微信电商,就要聚焦在微信上。错!闫跃龙在这个会上的演讲中说,微商的“微”不是微信,而是微小,指的是移动互联网时代,再小的人都是中心,做微商要以人为中心,做关系,经营粉丝。既然这样,就要以人为中心,看看你的商品的目标用户在哪里,就奔向那里。闫跃龙在活动当天的晚宴中,见到了山西微商第一人安红,她的一个经验值得学。她说,微商要重视线下流量,推广面膜、化妆品,线下的减肥店、美容店用户群很精准契合,直接将这些线下店的老板发展成代理不就行了?线上,除了微信,也要重视QQ空间、微博、百度等渠道。

第三个说法是:微商就是做多级代理。错!多级代理只是一种模式,微商有很多模式,可以做0代理的B2C模式,可以做1级代理,例如把自己的员工、现在经销商甚至客户都发展成代理。一定在未来还会有更多创新模式出来。多级代理也不是都适合,闫跃龙的观点是,多级代理打的就是信息不对称,和互联网的模式是相悖的,随着大牌厂商进场,会比较难做。

第四个说法是:微商不能暴力刷屏。错!要分场合、分情况。比如对于总代来说,可以有多个微信号,其中管理代理的微信号,当然是要暴力刷屏,这时候代理们也不会屏蔽你,对于终端用户的微信号是不能暴力刷屏的。闫跃龙给出的解决办法,一是中和法,除了广告,也要发一些其他的东西,要么是你的兴趣爱好,要么是回归到你自己,拍拍美食、风景也是极好的。

第五个说法是:微商要做大众商品。错!闫跃龙在这个会上,看到一个有意思的商品,是专门针对同志人群推的成人润滑液,据说中国同志市场有4000万人,你说这是小众还是大众?这种针对细分圈层定制化的产品更有认同感。微商也开始走定制化产品的路线了,这是很好的事情。

一句话,独立思考很重要,没有包治百病的良药,只有具体情况具体分析,针对你自己的情况多动脑筋才行。欢迎关注闫跃龙的微信公众号(yanyuelong2014),微商干货连载中。

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【闫跃龙】(微信号:yanyuelong2014):移动电商的思考、分析和感受,全是原创、深度和干货;记录在互联网营销的酸甜苦辣、经验教训;对互联网的发展谏言,不吐不快。

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