亏损的京东怎么赢利?

庄帅2015-07-03 10:52:15

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2015年电商第一季度的财报已经公布:阿里巴巴体系一季度销售总额6001亿元,利润85亿元;京东体系销售总额878亿元,利润负2亿元;苏宁易购销售总额72亿元,利润负3.5亿元。除了占据垄断性市场份额...

2015年电商第一季度的财报已经公布:阿里巴巴体系一季度销售总额6001亿元,利润85亿元;京东体系销售总额878亿元,利润负2亿元;苏宁易购销售总额72亿元,利润负3.5亿元。除了占据垄断性市场份额的阿里,京东的增速相对是比较快的已经达到阿里14%的销售额,同比增长99%,达到行业平均增速的2倍以上(国家统计局数据显示,2015年一季度全国网上商品零售额达6310亿元,增长41.0%)。

但即使增速提升了,京东目前依旧还在亏损,这篇文章主要以我一直以来对京东的业务、模式的研究来解读京东发布的Q1财报,分析京东亏损部分的问题以及未来的赢利方向。

亏损的部分基本没有赚钱的可能

京东目前的主要亏损业务是商品销售,其实这个方面没有什么必要拿出来说,一方面,商品本身就不是用来赚钱的,平台方搭建平台的目的不是自己赚钱,而是要吸引更多的流量,让平台上的品牌商家们通过商品销售赚钱,过的更好。京东这一点做的是比淘宝好的,淘宝属于自己赚钱而品牌商家不赚钱,淘宝最初为了实现盈利的时候,推出竞价排名搜索,随后推出淘宝直通车、CPM钻石展位等等,仅在2013年时营收就超过了200亿元。

这里并不是抨击平台的的广告流量收入,而是淘宝在最初为了推行这个计划,实施了封店策略,有生意的支付宝里常规压着款的网店安然无恙,而封杀许多刚刚起步的网店,损害了平台商家的权益,这个做法是违背商业本性的。当然,京东也推出了与淘宝直通车同类的京东快车,只不过京东的用户体量远小于淘宝天猫,所以服务费、广告的收入基本和淘宝天猫也不在一个体量,这部分的营收很明显无法使商品平台转亏为盈。

另一方面,京东自采模式使商品销售的成本增加。假货问题无法回避,只要是开放平台的商家都是没有避免假货的,货不入仓,京东的开放平台同样无法避免假货。只不过,京东自营模式是做到了保证商品的品质的,自采无假货在于对采购流程的严格把控和产品入库检验,这样一来运营成本又迅速上升。

所以,平台方搭建平台的目的以商业本性来看根本不应该是赚钱,或者更确切的说是不赚不应该赚的钱,平台的初心在于帮助,你的价值和方向正确了,附加的收入自然会来,那么商品销售不赚钱京东又通过什么赚钱呢?

通过服务和创新业务赚钱

说到京东的服务,离不开京东的自建物流体系,现在看来京东的物流一直是在亏本的,而且亏的非常厉害,但之所以没有把它列在亏损的部分,是因为物流的未来盈利的前景非常可观。我在年初花了2个月的时间研究社区O2O的时候发现资本之所以如此大的投入,瞄准的其实是城市配送的巨大机会。通过完善自己的城市配送体系,形成新的用户和资金沉淀,这个部分利润高的难以想象。事实上,马云的菜鸟网络、顺丰嘿客、京东的物流体系以及其他的快递公司目前都在争抢这块市场,谁现在最后一公里的城配上成本更低效率更高,钱自然就是谁来赚了。

其次,京东目前的战略有三大新业务板块:互联网金融、O2O、京东智能。京东金融盈利不用再多说,这里主要分析O2O和京东智能。

京东Q1财报的数据显示,京东在一年的时间里活跃用户由5550万增长至1.052亿同比增长90%。同时,2015年第一季度,京东完成订单量为2.272亿,较去年同期增长76%,其中通过移动端渠道完成订单量约占总完成订单量的42%。移动端的劲猛增长,是京东O2O落地的前提,O2O的核心是服务为王,电商平台的服务场景实际上都可以转移到物流配送上,比如配送的时间、地点的个性选择,搜寻附近店铺的便捷操作,售后服务等等。目前看来,京东在O2O的发展空间还很大,O2O场景的一步步落地,盈利自然也就不远了。

再来分析京东智能,京东2014财报显示,2014年京东智能硬件全年出货订单量接近一千万单,销售额同比增长280%,依旧是刚刚分析商品销售的思路,卖货是不赚钱的,京东智能推出实际是智能家居套件,以及为上百家企业提供孵化、加速以及智能解决方案落地的服务,后续的服务才是盈利的爆发点。

以上算是我看过京东Q1财报后,对京东业务的简单分析总结,至于京东什么时候能盈利就完全取决于京东的战略执行速度了,估计大佬们已经想的非常清楚了,我分析这么多反而有点显得不专业了,非常欢迎也在靠谱实践着的创业者关注我的微信交流:izhuangshuai,期待您的建议和意见,共同在互联网+时代进行持续的创新商业模式的探索。

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