袁家村再火,关你什么事?乡村旅游就是谁火复制谁吗?

木尧2016-05-30 15:41:01

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袁家村,日营业额200多万,年收入超10亿,仅餐饮年产值就秒杀一个城市……另一组数字是:仅陕西,模仿袁家村模式的村落将近60家。许多地方在区位、文化、环境上都不输袁家村,但最终经营惨淡。

袁家村,日营业额200多万,年收入超10亿,仅餐饮年产值就秒杀一个城市……

另一组数字是:仅陕西,模仿袁家村模式的村落将近60家。许多地方在区位、文化、环境上都不输袁家村,但最终经营惨淡。

商业如此火爆的袁家村模式,为何难以复制? 更深入的思考是:美丽乡村的标准是什么?我们真的有必要去学袁家村吗?

2011年,小米手机以互联网模式横扫行业。随后,粉丝营销、产品为王、爆品思维等一系列小米玩法,成为互联网行业的通用教义。

之后,360、魅族、锤子、乐视,都相继学习并放大这种模式。但遗憾的是,他们都难以达到小米的成就。更有诸如一加手机、大可乐、青橙等新品牌在模仿的路上变成关门大吉。

我们发现,模仿成功者的模式,总是难以达到之前的高度,甚至以失败告终。究其原因,可以概括为三个方面。

1、第一个吃螃蟹者享受口碑红利

小米成功以后,不仅成为业界学习的对象,更是媒体的宠儿。其各种风吹草动,媒体都会对其进行疯狂解读传播,各种商学院、培训机构,更是将其当作案例解读。这种免费的立体传播,不仅省去了预算,还用口碑放大了消费者的好奇心。

袁家村的火爆,成了乡村旅游一个大大的样本。之后,从中央媒体到行业专刊,开始从各种角度进行解读。如今在度娘上搜索“袁家村”,能找到超过18万条内容信息。几乎是整个乡村旅游收录内容的十分之一。

站在这个大风口下,袁家村的火爆有其符号性价值。后来者即便在成就上超越袁家村,也难以达到其口碑效果。

2、只看外在模式,忽略背后支撑

小米成功之后,一众人涌了进来,比如罗永浩。他组建团队,推出操作系统,再做手机,在许下一系列诅咒式承诺后,结果把脸打得生疼。

事后复盘:罗永浩给出的原因是:被小米骗了。小米说做一个MIUI系统,几十个人就够了,罗永浩信了;小米说我一分钱广告费不花,罗永浩也信了。

再看袁家村:1993年,袁家村就成立了农工贸为一体的集团型企业袁家农工商联合总公司,下辖12个子公司,甚至在省会西安都有袁家村的房地产业务。

别的不论,仅此一条,那些模仿学习袁家村的后来者,你有如此的基础和实力,可以任性地按照自己的规划去一步一步打造吗?

3、你还在抄袭,人家已经转型

一个模式、产品火爆后,后来者蜂拥而至,恶性拼杀,最终哀鸿遍野。先入者的可能性在于:占据了风口的天时,单点爆品切入后,快速进军产业周边利润率更高的领域,或者完善自己的模式,开拓出一片新蓝海。

当后来者纷纷杀进手机领域时,小米已经悄然转型,在电源、电视、路由器、电饭锅、电动车,甚至无人驾驶汽车领域,围绕MIUI划了一个生态圈。按照交易额算,小米商城已成为中国第三大电商平台,仅次于天猫和京东。

袁家村同样如此。当民俗小吃街模式被遍地移植时,袁家村早早发现其产业单一、体验性不强的弊端,开始布局客栈、酒吧、艺术街区等业态,甚至还把民俗商业街的运营复制到西安市区。

值得一提的是,单点突破,扩展品类的玩法是一个逻辑顺序。你无法上来直接模仿小米做一个精品电子商城,你也很难模仿袁家村直接做一个吃、住、娱全概念的民俗村。

袁家村模式,你没必要去学

20年前,深圳的锦绣中华、民俗村、世界之窗火爆全国,10年前,四川成都周围的农家乐热闹非凡。但如今,他们都日渐消失在大众视野。

任何商业模式上的成功,都有明显的时代性。袁家村的胜利,同样有着独特的背景和巨大的趋势推动。但当社会变革和消费趋势转移时,所有的模式都将面临新物种的挑战。

2015年12月,《中国之星》节目中,当谭维维一曲和华阴老腔合作的《给你一点颜色》唱出,瞬间刷爆朋友圈,许多人第一次知道秦腔原来有如此魅力。

同样是对传统民俗文化的展示,袁家村采用的是传统的白描手法,不乏原汁原味,但却迥异与现代年轻人口味。

可以作为佐证的是,在百度中搜索“袁家村”的群体,三十岁以上占据大多数。缺乏未来主流群体接受的模式,前景必然充满变量。

美丽乡村建设,不是“商业街”建设

区位、资源、文化不同,决定了发展模式不同,即便一个很好的模式,也保证不了基业长青。那么,美丽乡村建设,什么才是可以遵循的规律?

其实,任何光怪陆离的变化背后,都有一个不变的核心,即底层生态。只有围绕着底层生态做延展,才能淡定地笑看外界风云变幻。

以民宿为例,台湾被公认为民宿业的标杆。但他们民宿的领先之处不在于建筑、设计、推广,而是站在“乡村社区营造”这个巨人肩膀之上。

我们愿意回到乡村,追崇的核心不是酸奶、麻花,也不单纯是老磨坊、手工织布,而是一种综合的乡村社会关系,一种追求自然,恬然淡定的生活方式。

这个意义上,美丽乡村的建设,不是“商业街”的打造,而是自然与人文结合的生活关系还原。只有嫁接在这种乡村生活方式上的商业,才有可持续的价值。

作者:老徐

来源:参见庄主

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