零售业需要双十一大促销 刺激消费是主因

庄帅2016-11-01 17:25:34

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从有零售业出现之后,商品的生产和销售与促销就一直未曾分开过,当然由于零售业规模较小,很多促销都是地方性或者小规模的。

去年双十一购物节前,百联咨询创始人兼CEO,百读社社长庄帅在网上看到关于“中国不再需要双十一”的文章,挑起了他写篇反驳实际上无需做任何反驳的文章。于是写出了一篇让大家学习零售业的基础知识,脑补一下为什么零售业需要“大促销”的文章。

一、零售业的大促是常态:从有零售业出现之后,商品的生产和销售与促销就一直未曾分开过,当然由于零售业规模较小,很多促销都是地方性或者小规模的。后来沃尔玛在美国形成巨头之后,基于圣诞节之前的“黑色星期五”就被全世界范围周知,而阿里的“双11”只是在这个基础上的网络版罢了,至于双11影响深远,还是在于中国人民强大的网络消费能力。零售业的大促一是为了刺激消费,二是为了清仓好获得新资金为新品的研发生产备弹药。

二、没有大促就没有竞争,没有竞争哪来的创新和发展:关于说中国只剩下两个寡头不需要双11,地铁广告苏宁、国美、蜜芽宝贝、洋码头等一众老牌零售业的O2O购物节和新兴的移动电商的广告争奇斗艳。网上则有“微店、有赞微商城、微盟”等一份移动C2C在低调争抢!只有大促一来,新老选手才会纷纷登场,火药味十足,竞争也全面公开化,好不热闹……对于在零售业和电商从业超过10年的业内人士来说,零售业不是个垄断的市场!

三、商家没有峰值处理能力不足以提供优质服务:峰值这个词显得有点专业,那就是在一个很短的时候产生的很大的值。在零售业就是一个很短的时间服务很多顾客处理很多订单,这个测试商家到底团队、系统、流程有多厉害,能做多大规模,一个品牌能够在双11一天处理10万订单1亿元的销售,那这个品牌商的这几个方面足够强大了,可以继续规模化发展,发展前景可其,那些在零售业大促扛不住峰值的商家,基本上也别指望其有多大发展了。四、考验第三方服务商的能力:零售业的大促是按天按小时按分钟来计算的,对于广告公关业、第三方物流、第三方支付、带宽、道路等都是巨大的考验,这种考验一旦顺利通过,甚至牵扯到军事,因为像双11这样的大促和打战真的很像,瞬息万变风云莫测,需要很强的协调和资源调配能力。中国的物流经过这几年的双11提升不少,功不可没,不过和世界巨头比起来还差得远,再来多几次测试提升很正常!

五、零售业大促推动新技术的发展:之前的双11有个段子,那就是某小区在双11的时候,守门大爷默默拉下了电闸救了整个小区的男人……这个段子在去年还传得很广,今年没任何音讯了,为什么?因为今年的双11战场在手机上,微信为什么在双11前发布“京腾计划”,因为今年和去年最大的不同就在于移动购物的迁移上。接下来还有无人机送货、无人驾驶在仓库的应用、机器人自动捡货的大范围应用、大数据的自动购物匹配系统和捡货系统等等,还有推动智能硬件产品的购买、AR技术在商场和手机的结合推动购买、电子价签在线下商场的应用连接电商后台的随时价格调整及同步等等零售业大量新技术,通过大促正好可以进行更大规模的测试和应用。

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