资本退潮后,农业互联网创业该采取哪种姿势“过冬”?

我的农场2016-11-10 18:09:29

阅读(604)

2016年对于农业互联网创业者而言,是寒风凛冽的一年,有一批创业团队在资本退潮后倒下,对农业互联网创业的唱衰之声此起彼伏。
2016年对于农业互联网创业者而言,是寒风凛冽的一年,有一批创业团队在资本退潮后倒下,对农业互联网创业的唱衰之声此起彼伏。

 

诚然,创业是在在利益固化的产业结构中开辟出道路,本已经很难,而中国农业产业基础薄弱,配套设施不完善,本身即处于产业价值链的底端,这一切让农业领域的互联网创业难上加难。

 

那么,我们应如何从倒下的先烈们身上得到经验呢?面临一片唱衰声的“农业互联网创业寒冬”,创业者们应采取何种姿态“过冬”呢?

 

 

案例一 赢众投
 
精干队伍,深耕行业

 

赢众投在众多农业P2P中,可谓是“含着金汤匙出生”,迅速获得农业行业巨头投资、相对成熟的供应链金融模式和行业资深人员团队组成,都是难得的起点优势。

 

CEO王冠认为,赢众投与同业相比,对行业中的利润有更加深刻的理解:“要能够理解行业的利润是如何创造的,同时还需要拥有全产业链的数据。产业思维、金融思维和互联网思维,兼具这三者的创业者,才能更好地把握行业走向,聚合资源,赢取战略上的竞争优势。”

 

但在创业之初,王冠和赢众投也曾面临深刻的路径危机。

 

“今年五六月份时,我们人员团队的扩充速度过快,造成成本失控,每个月的现金消耗巨大。”王冠介绍说:“快速扩张的人员规模并不必然带来快速扩张的业务规模,加之缺乏有效的人员管理,当时我们面临的局面确实颇为严峻。”

 

在两个月内,人员规模从最初的10个人增加到近50人,每个月的现金支出陡然上升,业务量却没能同步提升。对“轻模式”的赢众投来说,人员成本是其运营费用的重要部分,有效控制这部分费用,是其压缩成本,提升效率的关键。

 

“发现这一问题,我们迅速调整战略,缩减人员,优化结构,”王冠说:“目前我们的团队不到二十人,单月成本可以控制在20万以内。而业绩却从每月数百万成交量,提高到到目前的千万量级,并且还在快速上涨,效率提升的效果巨大。”

 

王冠谈到,有一些团队在创业之初急于扩大盘子,扩充团队,其实并不理性。在这一阶段,团队更应该思考的是如何精干队伍,压缩成本,每一分钱、每一个人都要用到刀刃上。“有效控制成本,同时我们作为产业金融平台还能获得金融业务外的产业增值服务的收益,这使得赢众投的利润空间得以充分扩展,我们有了更大的转圜余地。”王冠说。

 

案例二 冻品在线
 
不烧钱的健康发展

 

冻品在线是林志勇的第二次创业,在把上一个项目送上新三板之后不久,林志勇就开始将注意力转向冷冻食材供应链方面,希望立足众多中小规模冻品需求终端,优化营销、流通模式,通过专业化的平台数据集成管理提高客户的工作效率,使得客户在同等价格水平下,可以购买到品质最好、质量最安全可靠的冻品。

 

“冻品在线”本质是一家食材B2B供应链平台,而在创业之初,在他面前有两条发展路径:第一条路,是牺牲一部分毛利,甚至容忍小规模的亏损,来快速扩大业务覆盖范围;第二条路,则是坚持合理的毛利水平,保证公司的正常运转,稳健然而却相对缓慢地发展。

 

第一条路虽然能在短时间内取得较快发展,但却并不健康,这一点,大多数创业者都心知肚明的,然而仍然有不少创业企业选择走上这第一条路。

 

“我们也面临这这个选择,是因为持续的融资需要不断扩张的规模来支撑,”林志勇说,“当时,我们团队内部对如何选择,其实是有分歧的,尤其是在面临巨大的现金流压力的时候”。

 

在资本寒冬,融资环境恶化的情况下,盲目扩大规模虽是饮鸩止渴,却仍难阻止大家饥不择食。但林志勇的团队最终顶住压力,达成共识,选择了更加艰难,但也更加稳定、健康的第二条路。

 

“我的想法是,无论有没有资本进来,我们的商业模式都是要有赢利点的,是可以凭借自身的生命力慢慢成长的一个模式。我们这样保持自己的发展节奏,对于外界环境的变化,也会有更强的抵御能力和应变能力。”

 

创业团队要和资本深度合作,但事业终究是要自己深耕出来的,“被资本牵着走”可能反而会丧失自身的竞争优势,是创业者选择发展道路中之一大忌。

 

“目前,我们仍面临融资和模式‘健康程度’的一个两难抉择,如何在理想估值和健康成长之间寻求平衡,对我们来说是一个很重要的挑战。”林志勇说:“但对于创业公司来说,选择发展战略是最重要的事,我们始终要选择健康地生存方式。”
×

意见反馈

反馈内容(*必填)
联系方式(*必填)