跨境电商风口,农产品外贸企业谁能“卖全球”

我的农场2016-11-22 11:19:07

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近年来,我国跨境电子商务迅猛发展,已经成为我国外贸一个新的利润增长点。据商务部预测,2016年我国跨境电商进出口规模将达6.5万亿元,未来几年跨境电商贸易额在我国进出口贸易总额中的比重将会提高到20%...

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近年来,我国跨境电子商务迅猛发展,已经成为我国外贸一个新的利润增长点。据商务部预测,2016年我国跨境电商进出口规模将达6.5万亿元,未来几年跨境电商贸易额在我国进出口贸易总额中的比重将会提高到20%。

我国农产品电子商务发展也很迅速,目前各类涉农电子商务平台已超3万家,未来5年我国农产品电商交易额在农产品交易总额中的比重将达到5% ,涉外农产品电商交易额的比重将占1% 。

随着跨境电商的发展,农产品跨境电子商务将在我国每年1800亿美元的农产品进出口贸易中发挥越来越重要的作用。2015年我国政府持续出台政策,大力推动跨境电商的发展,支持企业运用跨境电商开拓国际市场,支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设。中小型农产品外贸企业如果能够把握这一契机,借助跨境电商实现转型升级,将有助于摆脱困境,抓住农产品出口争夺海外市场的这波风口。

物流企业争相布局跨境电商

跨境电商可以借助电子商务平台缩短出口农产品的供应链,让生产厂家直接面向国外消费者,将传统的外贸环节“生产厂家--出口企业--国外批发商--国外零售商--最终消费者”缩减为“生产厂家--最终消费者”。

目前,物流企业也积极参与跨境电商业务,例如:东方航空公司开发了“东航产地直达”跨境电商平台,亚马逊直邮落户上海自贸区,阿里巴巴旗下的菜鸟物流正在建设海外仓等。这些第三方物流平台有着专业的物流组织和配送,这对物流配送速度有着严格要求的农产品贸易来说,能够节省物流时问,降低物流成本。

绕过贸易壁垒

后危机时代,许多国家设置非关税贸易壁垒来保护本国的相关产业。据英国智库“全球贸易预警”统计,截至20138月,世界各国新出台了300项贸易保护措施。当前,我国农产品出口主要面临着以下几种非关税壁垒措施:反补贴、反倾销、检验、检疫、绿色壁垒等。这些壁垒势必导致出口农产品成本上升,出口难度加大。

跨境电商可以依靠互联网和国际物流,借助电子商务平台,使农产品的供给者和消费者直接对接。这有利于企业绕过贸易壁垒等限制措施,降低其开发市场的难度。此外,小受地域限制的互联网也为我国农产品出口提供了更广阔的海外市场空问。

出口交易环节得以简化

在传统外贸流程中,从交易磋商、签订合同、备货、运输、报检、报关、装运到制单结汇,涉及和货代、银行、保险公司、海关、税务等多个部门打交道,过程复杂,环节繁多。跨境电子商务平台给中小农产品外贸企业提供了一站式综合服务平台,简化了农产品的出口交易流通。

在跨境电商贸易模式下,国内的中小农产品出口企业可以直接面向国外农产品进口商、国外批发商甚至是最终消费者。外贸企业可以依托跨境电商这一外贸综合服务平台,完成物流、报关、商检、结汇、退税、融资等各个环节的操作,加快贸易流程,提高工作效率,节省投入,为企业提高了经济效益。

物流成本过高,利润空间还剩多少

目前,中小型农企做跨境电商也存在着诸多痛点。

首先,跨境电商的特点是订单批量小,批次多,采购周期短等,对物流速度要求比较高。农产品跨境电商的主要对象是国外消费者和小额批发商。目前,小额跨境电商所采取的外包给国内物流公司进行运输的方式,覆盖的海外市场范围有限,成本比较高;海外仓小仅需要进行投资,而且对库存、管理等的要求比较高,大大增加了出口产品的成本。

目前我国农产品跨境电商物流配送还是较为粗放式的,跨境物流设施比较落后,如现代化仓储设施和冷链物流设备等无法满足农产品出口发展的需要。

跨境电商“无人可用”困局

外贸企业转型跨境电商过程中,遇到的最大困难就是人才问题。跨境电商对外贸操作实务、网络营销、网站策划、法律、外语翻译、IT技术等专业知识和技能要求比较高。目前,企业招聘跨境电商人才多倾向于选择国际贸易专业和电子商务专业人才。但是,跨境电商兼具国际贸易和电子商务专业的特点。单一的国际贸易或电子商务专业无法满足企业对跨境电商人才的综合性需求。

目前国内高校对跨境电商人才的培养欠缺,仅依靠在国贸专业课程体系中开设部分跨境电商平台课程远小能满足开展跨境电商贸易企业的需要。根据2013年“淘宝大学”统计数据显示,电商行业未来三年人才缺口将达到444.7万人,其中高端电子商务人才更是缺乏。阿里研究院发布的《2015年中国跨境电商人才研究报告》中显示,85.9%的企业认为存在严重的跨境电商人才缺口。由于规模小、实力弱、发展空问小,中小型外贸企业更是难以吸弓}到复合型高级跨境电商人才。

资金瓶颈

跨境电商的营销、交易、通关等一系列过程,跨境电商网络平台等设施建设,跨境物流,国际支付等都需要充足的资金保证。然而,中小型农产品外贸企业普遍规模小大,由于资金小足,发展跨境电商所需相应的网络设施、电商平台和通信设备等比较落后,这些严重制约了中小型外贸企业跨境电商的转型发展。因此,在跨境电商环境下,企业需要通过多种渠道和方式解决资金小足问题,加大对跨境电商贸易所需资金的投入。

还需改进营销、品牌策略

中小型农产品外贸企业跨境电商面对的主要是国外直接消费者,其消费能力比较弱,比较关注产品的价格。目前,中小外贸企业跨境电商采用的多是价格战术,营销手段多采用搜索引擎优化、关键字推广、网站优化等,营销策略比较单一。

此外,我国出口的农产品多是依托产地的地缘优势,品牌差异化小能充分体现,品牌意识薄弱,产品高度同质化,农产品包装也缺乏特色。这些都小利于中小农产品外贸企业跨境电商的未来可持续发展。

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