大白菜观察团 | 房子不是用来炒的 农批市场不是用来被干掉的

野地里的辛巴2017-01-03 14:10:00

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习大大最近发话:“房子是用来住的,不是用来炒的”。同样的道理,“农批市场是用来升级的,不是用来被干掉的”。

习大大最近发话:“房子是用来住的,不是用来炒的”。同样的道理,“农批市场是用来升级的,不是用来被干掉的”。

16日闭幕的中央经济工作会议强调了中国房地产市场的定位:“房子是用来住的、不是用来炒的”。同时,本次会议还提到,要振兴实体经济,推动农业供给侧改革,拉动农产品价格上涨。

农批市场将迎来新的发展机会。

实体价值被重新发现

农批市场能熬过电子商务最猖狂的时期,价值有待重估。

中国电子商务用17年时间,颠覆了书店、电器店和服装店,却颠覆不了农产品和食品店。2016年底,在云栖大会上,马云终于“投降”,承认“纯电商已死”。

三江购物插上互联网的翅膀,股价一路飙升,阿里因此浮盈70个亿。实体+互联网后如虎添翼,因此价值得到充分挖掘。

农批市场也处于价值被重新发现的阶段。

实体资产此时“最便宜”,不应被卖掉
 

线上线下拐点已至,线下实体迎来新的发展机遇。当前是实体资产估值的低谷,电商大举进军实体领域,收购“廉价”资产。持有实体资产的人,不应该选择在最便宜的时候卖掉多年积累的资产,特别是难以被电商颠覆的农产品批发实体资产。

被电商百亿资金袭击后,农产品实体批发商毅然屹立不倒。就像一个体格强壮的人,久经病毒侵袭,不仅没有病倒,反而体内抗体变得更强大,以后的抵抗力只会越来越好。

众多进入农产品B2B领域的电商公司,声称要“干掉”批发市场,最后还没等到批发市场发功,他们自己就已经撑不下去了。

就像房子是用来住的,不是用来炒的。批发市场也是用来“升级”的,而不是用来被“干掉的”。批发市场+互联网,升级后价值会被重新发现。率先投入到这场升级运动的人,将会像三江购物一样,充分享受“红利”带来的好处。

百果园“吃掉”一米鲜,线下反攻线上

未来,只有特别牛逼的电商巨头才可能吞掉实体企业。而大部分水平不够的电商,将面临被实体吞并的命运。百果园并购一米鲜就是其中的典型案例之一。

近日,百果园创始人、董事长余惠勇宣布,百果园已正式完成对一米鲜的并购。两家企业通过交叉持股的方式进行了合并重组。目前,双方并未透露具体并购金额。据业界观察人员分析,百果园“吃掉”一米鲜,甚至没有动用一分钱现金。

这个并购案例说明,线下的优质资产比一般的线上资产更值钱。

“大白菜+”大数据支持批发商“反攻线上”

线下实体经过多年摸索,已经做到“精益求精”,再往上走难度极大。只有通过融合线上,才能取得突破性进展。大数据是实现线上反攻取胜的关键环节。

“大白菜+”定位国内首个农产品流通大数据价值的发现平台。农产品(股票代码:000061)旗下43家综合批发市场,年度总交易量2500万吨,交易额超过1500亿元。大白菜+汇聚海量数据信息,可以为线下批发商反攻线上提供强大的数据支持。

“大白菜+”以大数据中心为核心,基于大型农产品批发市场及多家农产品电商平台的多元化、全方位数据分析,实现全国产销信息精准发布,为批发商的经营行为、农产品资源有效配置提供重要参考。

批发商主要通过传统的手工方式运作,打电话、手写单,没有建立自己的用户数据库,更无法获得整个农产品批发市场的交易数据。他们始终处在信息孤岛的尴尬位置,价值难以得到重新发现。

“大白菜+”可以在“自有数据库”和“行业数据库”两大方面,帮助批发商提供大数据支持,为其今后的线上运营奠定数据基础。

反攻线上不能“只靠自己”

批发商往往过于自信,认为自己不会输给互联网团队。这种想法完全可以理解。

毕竟,同样两个团队,一个懂农产品,一个不懂农产品,如果批发商放弃线下,把时间全部投入研究线上运营,凭着他们的钻研精神,做得未必会比互联网团队差。

但是,如果既要保持线下业务的领先优势,又要同时钻研线上运营,把精力分散到自己不擅长的领域,恐怕未必能两方面都强。

线上业务交给更专业人才来运作,更加容易双线扩张,实现强强互补。

线下反攻线上的成功案例有一个共同点,就是线下创始人懂得放权,懂得借势。这一点,值得农产品批发商去学习和借鉴。

传统批发商要实现线上线下融合,自己培养线上运营团队更是非常漫长的过程,一不小心就容易错过这一波浪潮,落后于竞争对手。

从线下反攻线上,不是靠你自己去反攻,而是要“招安”一批懂互联网的人去反攻。你未必需要投资很多现金,可以采用股份合作,或者交叉持股的方式去运作。

“大白菜+”开放平台提供服务支持

对传统批发商而言,找到专业的互联网运营团队,更理想的选择是依托一个第三方平台。

互联网团队与传统批发人存在思维上的差异,直接沟通对接难免产生观念和行为上的碰撞。据了解,百果园收购一米鲜的过程中,双方投资人的撮合起了关键性作用。

互联网人才往往担心“姜还是老的辣”,害怕批发商“多变”、“不守诺言”,不敢贸然加入传统企业与批发商“共创未来”。因此,第三方信息平台为双方提供信用服务是一个折中的选择。就如同支付宝为买卖双方提供信用背书一样。

“大白菜+”开放平台六大服务体系中,“信用评级”功能可以有效破解这一难题。

“大白菜+”依据批发商个人的经营类型、经营品种、进场时间、档位所有权、交易量、产品检验合格率等基础数据,建立了批发商信用评级体系,为流通环节各协作方提供保障。

下一步,“大白菜+”将在现有信用评级基础上,引入电商交易行为、社交行为及金融信贷行为的综合数据,建立更为完善的批发商社会化征信体系,该体系未来将成为大白菜+供应链金融的核心部分,同时也将对其他金融机构征信体系形成互补。

互联网运营人才可以在这个平台获得批发商的信用信息,作为是否“合伙”或“交叉持股”的理性判断依据。

创始人要花50%的时间找人

58同城创始人姚劲波,40岁已创办两家上市公司。他说,如果可以重来,他会花50%的时间找人。

对传统批发商而言,线上线上融合最缺的也是人才。通过“大白菜+”的平台,可以帮助批发商建立信用,并由此获得优秀的互联网运营人才。

批发商一天工作16小时,按照姚劲波的观点,你如果想反攻线上,每天要花8小时用于找人。花3分钟时间,尝试下载大白菜APP为自己建立信用,会让你找人的效率更高。

错过两年,等于错过二十年

面对实体农批市场升级的浪潮,线上线下融合,成为当前最大的红利,错过了这两年,将错失未来二十年。

作为批发商,你可能还在得意,短期没有被微农云商、一亩田之类的电商团队颠覆,但是提醒你,一定要提防被你隔壁的“老王”升级整合掉。

农批市场经过多年发展,总量增长并不大。掌握了线下运营能力的传统批发商,真正战胜的不是电商,而是跟他原来做一样事情的实体批发商。批发商之间的战斗已经开始。

未来,同一单品的市场集中度只会越来越高。

农产品旗下批发市场4万批发商,已有25%的人捷足先登。谁先拥抱线上,谁就先获得发展机会。你是第一批吃螃蟹的人?还是那个仍然在观望犹豫的人?

保守派批发商,不妨转发此文到朋友圈,问问有多少朋友已经下载了大白菜APP,你可以了解一下他们的使用体验,再决定是否下载。

积极派批发商,请直接下载大白菜APP,看看谁是第一批吃螃蟹的人,也许你会发现很多比你更积极的同行,他们早已经在里面了。

大白菜APP未必能让你马上赚更多的钱,但一定可以让你获得数据、信用和帮你反攻线上的互联网人才。

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