农村电商中这些商机你还不知道

汪向东2017-02-07 15:38:11

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“互联网+”带动农业信息化发展,也对农业组织结构、生产方式、产业形态产生深刻影响。那么你家的农产品究竟该如何插上“互联网+”的翅膀?新一年农村电商商机在哪?

“互联网+”带动农业信息化发展,也对农业组织结构、生产方式、产业形态产生深刻影响。那么你家的农产品究竟该如何插上“互联网+”的翅膀?新一年农村电商商机在哪?

产品交易,打造品牌(交易)

一、质量很重要。秘诀就是消费者提供足够多的信息。比如卖大米:产自哪里?当地土壤环境怎样?什么种子?农残检测有没有超标?

二、口碑扩散同样重要。朋友推荐效果远远优于广告,且互联网对获得有效反馈有很多便利。

中国社会科学院信息化研究中心主任 汪向东研究员

应该说农村电商在今天的发展掀开了新的一页,对于农民个体或小微企业来说存在较多机会,首先就是交易,农民直接从事电子商务的活动,在市场化的平台中开办网店,可以卖农产品、工业品,甚至于当地的乡村旅游。

高明的营销可不仅是收获好评,而是要营造话题,让购买过我们产品的消费者成为更多内容价值的创造者和传播者。

 

以大米为例。可以发起一场全国性的“中国好大米”斗米大赛,可以征集全国各地各种优质大米,请品牌负责人烹饪展示,邀请水稻领域的权威专家、营养师和资深消费者一起鉴定不同品牌大米的品质,评选出十佳、三甲、冠军。甚至还可以借此与消费者共同制定行业标准。

但这个建议庞大,操作困难。不过还可以在其他方面下功夫,比如包装。日本就有一家卖大米的网店和和服店合作,用制作和服的高档布料包装大米,大米成了送礼佳品。即借产品做好服务,从而提升溢价空间。

 

优化服务,细分市场(服务)

前端的交易离不开背后分工细密的服务体系支持。随着电子商务的发展,服务的分工会越来越细化,物种与环节会越来越多,又会有很多机会涌现,包括针对交易双方买方卖方的服务。

新品创新

通常大家认为,大米的吃法就是蒸饭、熬粥或加工成米粉。那么能不能挖掘大米的新吃法呢?比如酿酒,做蛋糕、甜品等,甚至加工成菜肴?所有尝试都是为了把产品做到极致。

大数据分析

此外互联网还能实现大数据客户分析。多少用户就是多少数据,包括大家吃米习惯、品种偏好、更受欢迎的产地等。对数据进行后期分析,就可以得出很多有价值的结论。对于深挖市场、精准锁定客户、研发新产品、开展营销活动都能提供有益指导。

创造需求,跨界竞争(生产)

中国社会科学院信息化研究中心主任 汪向东研究员

电子商务所提供的机会,从农业的角度来看会有很多新的需求,比如绿色生态农业,包括体验型农业,例如采摘等,农民作为生产者,可以让生产本身创造更多的价值。如果再考虑和农村金融、土地流转结合到一起,将衍生许多机会。

说道跨界,则是利用海量数据分析,判断出消费者的饮食偏好,再相应延伸产业布局。例如一家原本专营

大米的小作坊,就可能升级出一条产业链——智能电饭锅、碗筷、食用油等等都会成为其中一环。


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