贾 枭:农本咨询是“三无” 公司,只合作“三有” 项目

贾枭2018-04-17 14:55:47

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圈内的人都知道,农本咨询是一间“三无”公司——无网站、无宣册、无业务员。说农本是“三无”公司,这倒也贴切。农本没做网站,不是没有钱;没做宣传册,因为我认为“项目”或“作品”就是广告,客户的口碑也是广告...

圈内的人都知道,农本咨询是一间“三无”公司——无网站、无宣册、无业务员。说农本是“三无”公司,这倒也贴切。农本没做网站,不是没有钱;没做宣传册,因为我认为“项目”或“作品”就是广告,客户的口碑也是广告。只要做好服务,经常出精品,就是打广告。至于说农本没有业务员,这点我倒不完全认同。我们为地方提供区域公用品牌战略规划,做的是顶层设计。谈合作,就得和对方的“决策者”谈,得把区域公用品牌建设是咋回事说清,也要判断对方是否满足农本的合作条件。因此,农本接项目或谈合作,需要“专业业务员”,比如我,或是程(定军)老师等,都是“业务员”。只不过现在我们多是“在家待客”,极少“上门推销”。所以,外人看不出农本有“业务员”。

农本咨询在过往实践中,总结了项目成功或成效显著的合作,往往具备三个特征,即“有资源”、“有条件”、“有决心”。

“有资源”,有可以品牌化的资源(产品、服务或文化)。

这不难理解,一个地方做品牌,就得有产品或资源。地方可以做品牌的产品,除了农产品以外,特色美食、民俗文化或者乡村旅游等,都是产品。产业有一定规模,产品品质独特,那就最好了。比如我们今年和山西隰县合作,为隰县玉露香梨进行区域公用品牌战略设计,隰县资源就很好:首先,“玉露香梨”是目前国内为数不多的自主培育的优质梨种,隰县是最佳产区,隰县产的玉露香梨被赞誉为“中国大美梨”;其次,隰县玉露香梨种植有规模,近20万亩。产品好,有产量,给隰县玉露香梨做品牌,我们心里就很有底气。为隰县玉露香梨创意品牌和价值,就觉得踏实,不是在吹牛。

相反,如果地方上没产业,或是产品不好,就要花费更大的气力,见效时间也要更长一些,也要给更大的投入,这就是我要说的第二个“有”——“有条件”。

 “有条件”,愿意为品牌建设投入(经费、项目或政策)。

品牌建设是系统工程,也是长期工程,需要有投入。品牌投入可以是资金,是项目,也可以是政策。就是说,地方要有为品牌创建投入资源、资金或支持的意愿和能力。通常情况下,不是今天打品牌,明天效益就显现,这需要个过程。品牌初创时,需要引导、鼓励和推动一批“试吃螃蟹者”去建立基地、完善配套、研发产品等。如果手头没项目、政策或经费,就很难调动大家的积极性。当然,目前绝大部分地方不是“没能力”,更多时候是“不愿意”或“没意识”。这就更需要观念上的改变,理解打品牌和建基地一样,都是做产业。当然,“有条件”也包括能支付得起战略规划费。过去和我们接触的个别地方,一听说品牌规划费要百十万元,就觉得太贵了。我的看法是,没有一些系统科学的规划,再多的钱“埋到地里头”,也不会有产出。对于那些不理解“规划”重要性的地方,哪怕对方的其他条件再好,农本也不合作。我们只和尊重农本、认同农本方法论的地方合作,费用“不打折”。当然,和不愿意为品牌建设投入一样,不愿意或希望少支付咨询费用,多是由于地方对品牌战略重要性的认识不足造成的,也我要说的下面第三个“有”有关。

 “有决心”,愿意把品牌建设当做一件大事来抓。

我认为,一些地方不理解区域公用品牌建设的重要性,缘于对区域公用品牌建设内容和方法的不了解,以及对区域公用品牌战略意义的不理解。农产品区域公用品牌建设涵盖了农业标准化、组织化建设等多项工作,也往往和当地的农村电商、乡村旅游、休闲农业、文创产业等有关。很多时候,围绕着区域公用品牌建设,地方的扶贫工作、产业升级乃至党风党建工作也有了抓手,品牌建设成为统领全局的工具。归根结底,带民致富、发展经济是地方政府的职责。然而,以实现资源增值与变现为目标的区域公用品牌打造,其实质是区域经济战略,作用不能被看轻、看小。不理解区域公用品牌建设的重要,也不会将其当做一件大事情来干,成效也就难取得。 

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“三有”是许多地方能够成功创牌的原因,也是农本咨询选择合作对象的标准。这倒不是农本咨询有多牛,而是我们深知惟有“三有”,创牌才有成效。“三有”最好,缺一“有”,创牌难度就会增加一些。但若“没决心”,即便“有资源”、“有条件”,创牌也难。说到底,“有决心”才是最重要的。


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