让传统茶时尚化!她用逆向思维把中国茶卖给国外年青人

郑伦2017-04-11 07:40:48

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中国茶业历史悠久,品牌化的茶叶市场也早早成熟,同时,茶叶附加值高,方便仓储运输,是非常适合做电商的产品。正由于此,茶叶市场已经是一片红海。因此,新进入的创业者面临着更艰难的挑战。

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中国茶业历史悠久,品牌化的茶叶市场也早早成熟,同时,茶叶附加值高,方便仓储运输,是非常适合做电商的产品。正由于此,茶叶市场已经是一片红海。因此,新进入的创业者面临着更艰难的挑战。


把中国茶卖给外国人

一改传统品牌的做法,新兴品牌Tea Plays将目标瞄准了年轻女性。


任思怡是一位海归外企高管,毕业于欧洲著名商学院Esade商学院,之后则在德国一家机械制造公司工作。她爱喝茶,也经常举办茶话会,在这些活动中,任思怡发现,和中国人的喜好类似,外国人同样爱喝茶,并且非常喜欢中国茶。


只不过,中国茶文化太过传统和深厚,和年轻人之间有距离。那么,为什么不抛弃那些厚重的“包裹”,让传统的中国茶变得新鲜、有趣、还有些国际化的味道呢?


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(任思怡在欧洲工作时创办的茶话会,下图右一为任思怡)


于是,任思怡便创办了茶品牌TeaPlays,据36kr的报道,Tea Plays把产品瞄准海外市场,定位19-35岁年轻女性消费者。


产品、包装、场景设计,三招塑造品牌形象


如何在中国茶的基础上,塑造有趣、时尚的形象,让外国人也能爱上? Tea Plays从三方面入手。


首先,产品设计上采用混合功能茶,首批推出四款产品:早茶、醒脑茶、下午茶和温馨茶”。以名为“Good Morning“的早茶产品为例,它以云南的滇红茶为主,添加了金盏菊和薄荷叶,提神醒脑,适合上午饮用。


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(传统茶道VS现代茶饮)


其次,在品牌和包装设计上。TeaPlays这个名字本身就足够有趣,其产品采用糖果式的包装,包装纸由团队中的巴西设计师Gustavo负责。一个值得注意的细节是,Tea Plays的包装纸一方面是环保材料,另一方面可以用来进行再设计,因为包装纸的图文非常适合进行插画、拼图等创作。


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(第一批的四款产品)


最后一步,则是在各个应用场景推广。区别于传统茶叶品牌对于茶文化的宣传,Tea Plays极力把品牌形象切入到场景中。比如,早起后喝杯早茶;上午工作间隙,跟同事头脑风暴的时候来一杯“醒脑茶”等等,都使其品牌形象变得更加丰满。


2C本土国际化,2B国际本土化


Tea Plays将面向消费者的2C端定位在国际市场,而将2B端定位在国内。其创始团队有五位成员,分别来自四个国家,多元且国际化。凭借这个团队,TeaPlays能够在国内市场承接一系列宣传活动,比如婚礼、国际体育赛事、亲子活动等等,借此推广自己的品牌。


Tea Plays目前仍在初创阶段,在2C端市场刚刚启动,第一批的demo版通过个人的社交网络在各个社群进行试销。近期,第一批的量产产品即将出厂,初期的市场拓展主要靠在facebook、instagram等社交平台上开展活动来实现。


茶叶电商的模式创新


纵观Tea Plays的模式,笔者认为,其优势在于用小团队对接产地和消费者两端,然后靠团队强大的品牌营销能力,把中国本土茶进行品牌包装,推向国际市场。


Tea Plays的例子可联想到另外一个成功案例,著名的花茶电商“爱这茶语”。


爱这茶语的模式是国外标准原材料供应商+本地营销团队的模式。其花茶产品来自德国公司Worlée,这是一家国际化的草本和干果的供应商,为各个下游企业提供标准产品,爱这茶语从Worlée进原材料,然后将这些干果花茶进行适当搭配,然后凭借其营销能力和电商渠道成功的塑造了一个互联网花果茶品牌。


爱这茶语的成功也是第一代互联网农产品电商成功的范本,标准供应商+品牌营销团队+B2C电商销售。


然而,这一互联网农产品品牌模式正在受到新的挑战。第一代互联网是PC时代,B2C时代;而如今,随着移动互联网和智能手机的发展,一方面让网络彻底渗透到了当初普及度不高的农业原产地,一方面也改变了品牌传播和电商购物模式。


爱这茶语如今略显式微,天猫旗舰店关闭,B2C官网流量下滑,微信也久未更新。更直接的连接产地和消费者,跟上新的传播和购物模式,这或许是新一代互联网农产品品牌的打造模式。


作者:郑伦,微信公众号“田野观察AgriReview”,本文首发于《天下网商》,转载请保留本段信息。


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